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空手套白狼中介赚钱门道,新媒体行业充满了各种机会

关于互联网中介生意,之前分享过一次,完全是整合资源,空手套白狼赚钱,而且现在需求是越来越大。

这互联网广告媒介,从明面上看,主要是赚广告主的钱。

      比如我之前,就咨询过一个公司的商务,他们给媒介多少钱,他说正常的就是100块钱一单。

      如果单子比较大的话,可以谈。当然也看广告类型,普通的广告,也就100块钱一单。

      竟对于媒介来说,她也就做下牵线搭桥,一天搭桥成功十单,那就是一千块钱。

      一个媒介公司,每天促成几十上百个单子,那就是几千上万块钱。

      这几乎都是毛利,成本主要在人工和房租成本。如果广告不太好找到投放号主的话,价格会高些,差不多能达到300-500一单。

      如果你也是单纯地想着,这媒介也不容易啊,一单就百来块钱,那就太天真了。

      中介本质上是整合资源,卖信息差,稍微会玩的,很多都会两头吃。

      说两个很有意思的案例吧:

      第一个是两个月前,那个广告主和正常的一样,提前一天预付款,到了晚上的时候,手机银行提示谁给我打钱了。

      当时我就奇怪了,这钱怎么多出来五百块钱,当时还在纳闷。

      那个媒介就私聊我了,说是因为要交税费,所以晚上到账的时候,会多打五百块钱,麻烦再转给他们一下。

      这一看就有猫腻,从之前的商务那里了解到的,顶多百来块钱的税费,怎么会多出500。

      只不过归根结底,也没影响到我这边的收益,那就转给他呗。

      这小小的一单,从明面上或许他们就赚个一百块钱,实际上收益是600块钱。

      至于这税费扯淡的,广告主直接下款的,都不走他们那边过,哪来的税费。

      媒介过来问你的底价,跟报上去的给金主的价格不一样,大多都会加价。

      一方面是金主多少会砍砍价,保留价格空间,另一方面自己能从中牟利,利用上下不对等的信息差。

      反正对于金主来说,的确我愿意花这么多钱投放广告,对于号主来说,我愿意接受这个价格,大家合作嘛,讲究开心就好。

      媒介促成了两家的合作,两家都受益,媒介也受益了,这属于三赢的局面。

      做生意不是讲究你死我活,而是合作共赢,只要大家都达到了自己的目的就行。

      第二个是这两天刚刚发生的,这个女生挺有意思的,把我的报价发给广告主后,还没过几分钟,就说广告主同意了。

      和我给媒介报的底价一毛一样,本来她还加了些价,没想到广告主挺直接,给了她刚和我报的一样的价格,这让她没得中间商赚差价了。

      然后她也挺实诚的,告诉我说,这一单广告主就给个一百块钱介绍费,你这边方不方便也给一百,这样就有两百了。

      我也跟她说的挺实在的,这单没多少钱,下次有单价高的合作,适当可以意思下,你懂的。

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从创业的角度来说,从广告媒介做起,是个非常不错的切入点。

      现在传统的广告都在走下坡路,谁还去买报纸、看电视啊。新媒体的快速发展,已经把人们日常90%以上的业余时间都占用了。

      而流量在哪里,用户的时间在哪里,广告主砸钱就在哪里。各大公司都在转传统广告投放的阵营,纷纷对新媒体广告下手。

      最常见的公域信息流广告,就是我们平时在刷知乎、头条、抖音的时候,刷几条内容,就出现个广告。

      然后是私域广告,私域广告更精准,广告主投放完,很快就能知道投产比。

      举例:英语教育类广告,花5000块钱投放个公众号,然后过来200人,成交5个人来算,客单价3500块钱。

      那么相当于投放5000块钱,回来17500块钱的收入,投产比在1:3了。传统的信息流广告,花一百万最后起到多大的效果,没个一年半载根本看不出来。

      而投放公众号的广告,基本上很快就能出效果。只要核算好投产比,接下来就是疯狂砸钱,砸的越多赚的越快。

      当然这里面砸钱也经常容易砸到坑,这里面水挺深的,一般人玩,弄不好赔了夫人又折兵。

      除了被专业做虚假量的骗子坑,还有就是投放的时候,眼瞎。以前两天一个商务抱怨的为例吧,他们做电商培训这块的,做公众号的投放力度非常大。

      这兄弟好不容易谈成了一个情感领域的大号,为了保护相关**,这个号名字我就不说了。

      结果花了7万元,来了一百来个个精准用户,获客成本相当于500块钱一位。

      一个精准粉,获客成本现在一般为30块钱,而他们要想不亏本的话,那么获客成本最多在60块钱。

      因为他们的成交体系和售后服务,做的还不错,转化率还挺高,所以获客成本高点也还行。

      但500块钱的获客成本,那就太凶了,几乎是血亏。

      但做付费推广的好处,也是显而易见的,哪个行业没有猫腻呢?

      只要踩的坑,在能接受的范围之内,那么这就是最好赚钱的渠道。

      花一块赚三块的事,即使被骗了一块,那还有一块钱的利润嘛。

      做互联网媒介生意,赚钱其实从长远来看是其次,因为这行业门槛不高,赚的是信息差。

      之后肯定会越来越激烈,这是必然趋势。而真正的好处,我看到的是资源整合这块。

      当你从这个媒介生意里,赚到第一桶金之后,这也让你掌握了大量的上下游客户资源。

      对于b端丰富的资源来说,可以进一步发展成广告策划公司、新媒体代运营公司。

      对于下游大量的号主资源来说,因为你拿别人的钱投放过了,这些号哪些比较优质,哪些有坑,你都一清二楚。

      自己将来做什么生意,要做这块的投放的话,那么就轻车熟路了。

      就像是你打工的时候,做电商运营,天天花老板的钱,做付费推广。

      前期肯定有不少的坑,那是老板在给你交学费,当你把付费投放学会了,跟电商平台的小二关系也不错。

      将来自己创业的话,那么很容易赚钱了,手上的产品,直接用之前投放成功的渠道策略去玩,有活动的时候,让小二帮忙开开绿灯上去。

除了创业的角度,是个不错的选择,打工也是个不错的选择。

      找个不错的广告媒介公司,然后入职,在里面做商务。

      一方面做得好,收入高提成高,另一方面能接触到大量的广告主和号主资源,为将来做打算。

      另外还有个好处是,除了白天在公司做,晚上自己开个自媒体号,达到一定的粉丝后,也去把自己的号推给广告主,这还能赚双份的钱。

      新媒体的广告市场,已经达到了几千亿的大市场,未来还将一路猛涨。

      作为个人而言,新媒体广告生意,也是个前景很大的生意。

      当你做起来一个号之后,每月接几条广告,也能赚不少的钱。

      并且做媒介的,是最清楚哪种号,最受广告主的欢迎。每天在寻找各个号主的时候,还能学习下他们是怎么做自媒体的。

      然后自己要开启副业的话,那么方向会看的很清楚,做起来之后,上游的客户又是现成的,岂不美哉。

      至于有人问,这个项目具体的怎么做?这里简单说说吧

首先是上游的广告主怎么找?

      最简单的是抄同行,凡是同行在推的广告业务,全部联系留的微信等相关广告主信息,然后顺藤摸瓜,就能找到广告主。

      对于广告主来说,一般不会只选择一家的,而是越多越好,这样自己有更多的选择性。

      其次是有专门的接广告平台,如新榜、迅蟒等平台。号主可以直接在上面,每天选择性接广告,按阅读量付费。

      平均5毛钱一个阅读,这里也给一些阅读就几百的读者建议。

      当你阅读量不高的时候,可以去这些专门接广告的平台上,注册下,平台审核通过后,就能照常接广告了。

      500的阅读虽然不高,那也有200多块钱,每月接个七八条,也有个2000块钱左右,至少生存问题解决了。

      那么对于媒介公司来说,可以从这里面顺藤摸瓜,找到这些想要投放广告的公司。

      第三是各个新媒体平台的信息流广告,也可以从上面的公司下手,咨询他们又没这块的需求。

然后是下游的号主怎么找?

      这就太简单了,直接打开西瓜平台、新榜平台的公众号排名的名单,你想要那个垂直领域的公众号,都能一目了然。

      市场上稍微知名点的公众号,几乎都能从上面找到,然后让公司的商务开始搬砖。

      一个个的去关注这些号,这些公众号后台一般都能找到号主或者是助理的联系方式,再一个个添加上去。

      号主通过之后,直接说明来意,然后把文案发过去,获得报价。

      另外渠道,就是打开目前做的非常大的几个平台,如头条、知乎、抖音等,然后在上面刷相关的内容,再查看文章的大V的主业,有开公众号的,会直接或间接的留下联系方式。

最后是什么样的号,广告主比较喜欢?

      首先是阅读量,然后是活跃度和粉丝的黏性,越高越好。

      价格的话,一般都在1-2块之间,具体的得看公众号的垂直领域,目前金融类公众号价值最高,如果投放金融广告的话,一个阅读20块钱都有可能。

      这块之前也分享过:公司不到十个人,年营收6个亿,我找到了新的赚钱方向

      关于原创这块,或许有人会认为原创内容号更受广告主喜欢,其实对于广告主来说,他并不介意你的号是否天天原创,还是天天转载别人的内容。

      之前在付费阅读里:2千一单,零成本“买房收租”赚钱的项目,赚钱跟捡钱一样轻松

      就详细说过这块,大多数的号,他们就靠每天复制粘贴,转载别人的文章,照样不影响他们广告接的飞起,月入十万轻松搬砖。

      互联网中介生意,归根结底是得益于新媒体行业的快速发展,让这个行业充满了各种各样的机会。

      未来三年,新媒体行业,仍然充满着机会,仍然是草根创业最大的造富平台。

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